Cuando suben los insumos, la tentación inmediata es aumentar el precio de venta. Hacerlo sin análisis puede reducir el volumen de ventas más de lo que se gana por margen.
Checklist de decisión
- ¿Qué porcentaje del costo total representa el insumo que subió?
- ¿Tus competidores ya aumentaron o mantienen el precio?
- ¿Tu cliente es muy sensible al precio o valora más otros atributos?
- ¿Existen formas de absorber parte del aumento (eficiencia, cambio de proveedor, reformulación)?
- ¿Puedes comunicar el aumento de forma transparente?
A veces un aumento moderado y bien explicado es aceptado. En otros casos es mejor proteger el volumen y mejorar la eficiencia interna.
Este contenido tiene fines informativos y educativos. No constituye recomendación, asesoría ni oferta de productos financieros. Las condiciones cambian y dependen de cada institución; confírmalas en la fuente oficial antes de decidir.
